智能自动售货机的商业模式

“物联网”是近两年的热搜词汇，谈起物联网，一部分人会首先想到1990年推出的可乐售货机，它的操作方式与现代的自动售货机及其类似——通过机器按钮的交互，完成售货机与人之间的沟通，同时那些贩售机也有互联网功能。而今天的自动售货机更加高级，能力更加全面，因此，也有了多种可选择的模式。现在大家提到“物联网的应用”时，都可以自信的指着路边的自动售货机说：“看，这就是物联网的应用!这就是是目前物联网很多商业模式的缩影”。

　　1、物流→供应→用户

　　试想一下，在一座城市布置大量这样的智能自动售货机，你能够随时通过网络终端来查看每一条街道，每个地铁站用户对零售食品和饮料的需求，这是一件多么酷的事情!事实上这已经发生了。在物流环节也可以通过时间记录或者定位来了解这些物品的流向，精准地对食品进行监控和分配，因此才有“智能”售货机的称呼。

　　此外，这样庞大的流量和需求分布信息是有很高的价值的，不仅自己用着方便，提供给别人，也可以卖个好价钱。

　　2、可远程控制的广告

　　目前很多物联网商家都会这么干，因为几乎所有的物联网信息系统都会有几块安置在公共场合的显示屏：地铁站、BRT、火车站，这是来自于底层架构的增值服务，何乐而不为。在智能售货机上有一块屏幕，上面放着一些广告，这些广告可以通过网络进行远程编辑和适时调整。同时，用户在付费购买商品之后还可以在屏幕上玩奖励游戏，甚至可以获得奖励商品，这将信息化的市场又深入挖掘了一步：一屏三用。

　　3、O2O

　　O2O最近很火，质疑声也很多，不管二维码和团购做的好不好，智能售货机的O2O反正还不错。这里的O2O是通过自动售货机屏幕上的在线购买功能，可以买到服务商提供的一些商品，进而一段时间后用户可以到自己指定的售货机去凭验证码取货。这种O2O有效地规避了大部分问题，例如渠道开发成本、运营成本等，因为它的O2O运作是基于本身就有的供应链。

　　4、发扬网络优势

　　有商家试图开启wifi功能。既然这些自动售货机都是联网的，那么为什么不做成wifi热点呢?这样一来，有可以与运营商、手游商合作，赚移动互联网的钱。小小的售货机和不算复杂的供应链，就整合了如此之多的模式，颇有小电影大票房的味道。再次验证了“21世纪企业之间的竞争，是商业模式的竞争”。