新时代自动售货机运营商需要掌握哪些能力？

文章出处：汉安达科技人气：发表时间：2018-07-17

一般来说产品市场寿命周期的阶段可划分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。此时的中国正处于刚刚进入成长期阶段，而移动支付方式和人脸智能支付等方式的高速发展为自动售货机注入了新动力，此时进入是非常有前景的选择。然而随着自动售货机运营商的不断增加，点位开始成为稀缺资源，租金不断提高，提高运营能力在此时就尤为重要。

那么，新时代自动售货机运营商需要掌握哪些能力？

一、读数据的能力
随着智能化系统技术的不断迭代升级，自动售货业的未来一定属于新一代的数字化智能机型。技术革新带来的数字化管理是新零售跑赢传统零售的利器，新时代的运营商不仅要看数据、懂数据，还要学会如何利用数据科学高效地经营。

汉安达自动售货机搭载了智能售卖云平台系统，数据易看易懂，可以实现远程管控、互动营销。所有自动售卖商品SKU数据在线化；智能售卖云平台融合线上和线下流量；整合线上和线下行为数据，基于用户购买行为、喜好、地理位置、消费轨迹等数据分析，精准引流。

二、商品组织能力
自动售货业开始走向专业化经营和精细化管理，要求对商品组织的每一个环节精益求精。运营商可以通过精准的数据分析做出恰当的选品、补货、上新、库存、单品管理的决策，这一过程直接关系到自动售货机的运营效率。效率就是金钱，未来一切商业发展都将以效率为基础。汉安达自动售货机搭载的智能平台针对商品类型、售货机型号、点位、区域、时间段可实现批量操作和集中维护，方便且快捷！

三、营销能力
新生代的消费者指的是80后与90后的年轻人, 他们是中国消费的主力军。有国内学者认为他们消费的基本特征为“四高”, 即高科技、高层次、高效率、高质量。运营商应该认识到这些特点不断完善产品，以便迎合新生代消费者的需求。新生代的消费者的消费行为与消费心理具有明显的独特性：追求个性化、喜欢多样化、消费品牌化、习惯智能化、重视售后质量、热衷于方便购买等。

了解新时代消费者的习惯才能制定针对他们的消费行为和消费心理创新营销策略，如：

在产品策略上，新产品开发新颖化、产品的组合最佳化、产品服务配套化；

在价格策略上，根据消费能力的不同将同一种类的低端产品和高端产品同时上架；

在渠道销售策略上，对自动售货机统一规划实行规划化管理，提高运作协调能力和规模化管理，从而优化资源、强化企业形象、提高效率；

在促销策略上，自动售货机运营商可以运用电子广告和网络广告，在每台销售终端设置屏幕播放销售广告，汉安达自动售机搭载55寸、27寸等多种尺寸电子触摸屏，能增加新时代消费者关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。